Sales-Coach BaTB

Zielgruppen:
* Vertriebsleiter
* Verkaufsberater
* Personalentwickler
* Manager

Teilnahmevoraussetzungen:
Jeder einzelne Teilnehmer wird in einem persönlichen Gespräch mit den verantwortlichen Trainern auf die Komplexität der Ausbildung hingewiesen und es wird innerhalb des Gespräches durch die nachfolgenden Punkte geklärt, ob eine Teilnahme von seiten des Ausbildungsinstituts für sinnvoll erscheint

Insbesondere werden dabei geprüft:
* Vor- und Ausbildung
* Berufserfahrung
* Persönliche Motivation
* Übereinstimmung der Zielsetzung
* Persönliches Umfeld
* Grenzstabilität
* Vision zur Umsetzung des Erlernten
* Persönliche Reife
* Fähigkeit zur Eigenpräsentation
* Teamfähigkeit
* Sensibilität für Menschen - Einfühlungsvermögen

Ziel der Ausbildung
* Personalentwicklung
* Tätigkeit als Vertriebs- und Verkaufsleiter
* Unternehmensführung
* Karriere und Zukunftsplanung
* Moderatoren-Qualifikation
* Führungsqualifikation

Beratungskompetenz
Konzepterstellungen
Organisationsanalyse
Personalentwicklung
Controlling
Organisationsentwicklung
Vertriebsoptimierung
Qualitätsmanagement

Trainingssysteme
Fallstudie / Rollenspiele / Psychodrama
Enneagramm
TA Transaktionsanalyse
TZI Themenzentrierte Interaktion
HDI Herrmann Dominanz Instrument
NLP Neurolinguistische Programmierung
DISG Persönlichkeits-Analysesystem

Methodik und Didaktik
Vortragstechniken
Seminarplanung
Seminargestaltung
Seminardramaturgie
Seminarunterlagen
Trainerleitfaden
Videotraining
Ankersysteme
Moderationstechniken
Grenzsituationen
Lernlandschaften
Testsysteme
Medieneinsatz
Feedback-Methoden
Lerntransfersicherung
Workshop
Seminarinhalte

Persönlichkeitsentwicklung
Potenzialanalyse
Selbstsicheres Auftreten
Grenzstabilität
Zielfindung
Einzelcoaching
Persönliches Strategiekonzept
Eigen-/ Fremdbild
Wertesystem

Vermarktungsstrategien
Konzeptpräsentation
Marketing
Referenzen
Angebotserstellung
Öffentlichkeitsarbeit
Existenzgründungskonzept
Marktanalyse
Ausschreibungen
Zielgruppendefinition
Organisationsgrundlagen